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聯(lián)號卡促銷策劃文案
作者：佚名 時間：2003-11-17 字體：[大] [中] [小]
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一、活動背景和目的：
在競爭對手環(huán)伺的情況下，A超市必須靠內(nèi)功取勝。不斷的促銷出招是遏制對手、加強我們的競爭力的重要手段。
此活動目的旨在將A超市旺季銷售進一步推進，讓顧客感受到實惠，增加A超市與顧客之間的親和力，穩(wěn)定客源，刺激消費，帶動客單價的提高，促進銷售額的進一步增長，提升整體營業(yè)額，同時提高A超市企業(yè)品牌形象和知名度。
促銷目的：
這次促銷創(chuàng)先例采用某市超市業(yè)態(tài)從未使用過的購物送禮不限量的方式,希望能給某市消費者以耳目一新的感覺，滿足那些總是抱怨趕不上限量送禮的顧客。所以對銷售額提高的期望值較大，希望達到增長15％銷售額的目的。
但是作為本超市第一次采用不限量的返回毛利點式送禮活動，這次活動更重要的意義在于測試累計多次購物有獎的促銷活動實際返獎率有多高，為以后類似的活動積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。
二.活動說明
聯(lián)號卡送禮不限量！
活動細則：
X月25－29日，在A超市超市購物可以獲得送禮卡。方法如下：
一次性購物滿38元（電器須滿280元），可獲得1號卡；
一次性購物滿58元（電器須滿480元），可獲得2號卡；
一次性購物滿88元（電器須滿780元），可獲得3號卡；
一次性購物滿96元（電器須滿1060元），可選擇獲得3號卡，也可選擇獲得2號卡加上1號卡；其它高額購買依此類推。但是單張電腦小票最多只可獲卡三張。
憑聯(lián)號的卡片按照規(guī)定組合可獲得相應禮品。方法如下：
1號卡＋2號卡
贈送雞蛋一盒。價值：3元/盒/8個，不限量
2號卡＋3號卡
贈送4斤大米一袋。價值： 5.5元/袋，不限量
1號卡＋2號卡＋3號卡
贈卷紙（10卷裝）一條。價值：8.8元/條，不限量
以上組合以外的其它卡片組合方式不能獲獎；
注意事項：
單張小票內(nèi)電器類購買值和其它商品購買值必須分開計算。
2張以上電腦小票不可累加獲得卡，只能分別以單張計算；
小票領(lǐng)取聯(lián)號卡后經(jīng)蓋注銷章，即不得重復使用和參加其他促銷活動；
聯(lián)號卡領(lǐng)獎后經(jīng)蓋注銷章，即不得重復使用；
兌獎期限為X月26日到X月31日22點止，過期無效；本活動解釋權(quán)歸A超市公司所有。
送禮費用預測：
通過對上周同期銷售 元中所有單筆買單的統(tǒng)計，按本次活動可獲獎組合金額劃分為（38-58 58-88 88-96 96-146 146-184 184以上）6個價格階梯，然后以單人購買計算理論上的最大可能獲得禮品獎值，為 元，則送出比率為1.56%。考慮到實際情況，我們將實際送出率定為最大送出率的40％，則總計送出應當為銷售額的0.62%
三、活動支出費用和效果預測
XX晚報半版彩色：5000元（此部分其費用由供應商活動贊助費用沖抵）
聯(lián)號卡印刷費用：
1號卡計劃印數(shù)40000
2號卡計劃印數(shù) 33000
3號卡計劃印數(shù) 11000
印刷費用為：4000元
各店戶外大幅面海報制作費用：5000
其它布置費用800元
廣告活動費用支出總計：1.5萬元
和促銷固定支出費用比率合計計算，本次活動增加銷售9.1%的銷售額可達到財務收益平衡.
基于以下幾點理由，我們認為非常有必要舉行該活動。
1.日趨激烈競爭環(huán)境的需要，需要利用我們成熟的企劃促銷攻勢不斷的逼迫對手，凹顯對手的市場營銷的不足之處，以取得更多顧客對我們的讓利的認同。
2.這次促銷創(chuàng)先例采用某市超市業(yè)態(tài)從未使用過的購物送禮不限量的方式,希望能給某市消費者以耳目一新的感覺，滿足那些總是抱怨趕不上限量送禮的顧客，希望借此達到增長15％銷售額的目的。
3.作為第一次采用不限量的返回毛利點式送禮活動，這次活動更重要的意義在于測試累計多次購物有獎的促銷活動實際返獎率有多高，為以后類似的活動積累非常必要的重要數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。
四、其他附表文件列表
考慮到精簡因素，以下文件只根據(jù)必要程度列出重點部分或者說明。
各部門工作表
聯(lián)號卡送出費用分析預測表
廣告平面設(shè)計方案及相關(guān)擴展設(shè)計
報紙媒體軟性宣傳文案
聯(lián)號卡禮品贈送操作流程
首日發(fā)現(xiàn)問題補充通知
1 原廣播稿過于冗長，按照本通知附錄的簡化廣播稿播放。
2 要求收銀員在收銀后提示顧客：“請到主入口處查閱海報，看看您是否符合禮品贈送條件�！�
3由于原各店促銷收回卡片統(tǒng)計方法不統(tǒng)一，現(xiàn)在要求發(fā)卡員按照附錄的新發(fā)卡表格和聯(lián)號卡活動送禮統(tǒng)計表格每晚營業(yè)結(jié)束統(tǒng)計記錄，第二日交給財務部，派送員一定要把收回的卡片裝訂好，并且按照送出禮品類別分開放置，便于統(tǒng)計。
4本次活動由于時間倉促，各店布置氣氛上有缺陷的，企劃部會跟進補充布置。 活動結(jié)果分析（活動結(jié)束完成后）
統(tǒng)計
5日上周同期總銷售
5日活動總銷售 銷售增長 15.09%
7日送禮總價值 送禮占銷售比 0.59%
分析：銷售額增長超出了預計，達到了15％，比預計提高7％。雖然不是很高，但是作為試探性的市場促銷，本次活動比較成功。返獎價值占比比預期的0.62%稍低，為0.59%,也是比較正常的。
考慮：
本次活動送出的力度其實是非常小的，出于保守考慮，本次活動送出價值比以往的常規(guī)送禮活動都小得多。從實際占比來講，送出僅僅為銷售額的0.59%，真正占較大支出的費用是廣告費用。如果增強送禮的幅度（實際增加費用并不高，而且根據(jù)銷售額的增長可降低總體促銷費用占銷售額的比率），應當可以大大增強活動效果，使銷售額的增長再有一個臺階的飛躍。